Pourquoi demander un photographe en immobilier ?
- Timothée Wojtkowiak
- 15 nov. 2023
- 10 min de lecture
Dernière mise à jour : 16 mars
Autant le dire tout de suite, depuis l'avènement des smartphones et la possibilité donnée à des millions de personnes de pouvoir prendre des photos de qualité, beaucoup considèrent le métier de photographe, et plus particulièrement celui de photographe immobilier, comme inutile, une perte de temps et d'argent. Prendre des photos est autant un plaisir qu'une nécessité professionnelle ; ainsi, dans certaines conditions, un professionnel préférera le pratiquer seul avant de retourner à des activités plus conventionnelles liées à son domaine d'activité.
"Non, la photographie immobilière, ce n'est pas seulement prendre des photos."
Pourtant, il suffit de faire un tour sur le net et de scruter les photos des annonces immobilières pour se rendre compte qu'il aurait fallu ne pas abandonner aussi vite le savoir-faire et les services qu'un photographe immobilier peut apporter, car c'est un vrai métier (on y reviendra). Sans compter que les relations humaines qui en découlent ont aussi leur rôle à jouer dans la légitimité et la sécurisation de votre activité professionnelle.
Je vous présente donc dans cet article les différents points et avantages de ce qu'un photographe immobilier peut vous apporter, mais aussi de ce que cela peut apporter à vos propres clients pour parfaire votre service de négociateur en immobilier.
P.S : Cet article n'est pas exhaustif, car chaque photographe apportera son lot de services spécifiques, du plus simple au plus complet ; à vous de bien choisir le vôtre.
La qualité visuelle
C'est le premier argumentaire de n'importe quel photographe, celui qui revient le plus naturellement et pourtant, c'est sans doute l'un des arguments qui est en réalité le moins bon de tous. En cause, des applications toujours plus nombreuses pour parfaire nos photos prises au smartphone (fonction HDR, applications développées à coup d'IA, aides à la prise de vue photographique, etc.).
"Plus que la qualité visuelle, on parlera ici de marketing visuel."
En fait, tout est une question de sensibilité et de montée en gamme des photos. Lorsqu'un agent va réaliser lui-même ses photos, nombreux sont les défauts qui vont venir "abîmer" la qualité des rendus produits de façon pour la plupart automatique. Or, notre cerveau a un appétit féroce pour ce qui est beau, droit et régulier, et vous l'aurez deviné, pour ce qui attirera le regard sur vos annonces plus que d'autres.
Et c'est là que le photographe intervient, lui qui va parfaire ces différents points qui ne peuvent se travailler qu'avec des techniques bien plus particulières et qui dépassent le simple déclenchement.
Les lignes
Le fait que la photo ne soit pas en plongée, contre-plongée, ou de travers, c'est l'une des plus grosses erreurs de la majorité des professionnels du secteur, celle qui revient le plus.
Un photographe, à la différence, aura un système de niveau électronique qui lui permettra d'ajuster ce défaut ou même encore de l'ajuster en post-production sur logiciel.
Résultat : la présentation du bien sera moins hasardeuse, ce qui renforcera votre image de professionnel.
Les contre-jours
C'est le cauchemar de tous les agents... mais pas des photographes. Ces derniers utilisent des techniques d'empilement de photographies, des photos évoluant du plus sombre au plus exposé, qui seront ensuite fusionnées, ce qui permettra de récupérer les extérieurs mais aussi les endroits ombragés à l'intérieur du logement, en bref, de reproduire la vision humaine.
Pour vos clients, cela permettra une meilleure mise en valeur du bien et de ses extérieurs proches.
La balance des blancs
Est un travail réalisé par le photographe en post-production, surtout lorsque les lumières intérieures sont allumées. Elle résulte de la différence de température des couleurs entre les intérieurs et les extérieurs. Si vous avez déjà réalisé des photos immobilières, vous êtes vous déjà rendu compte que les murs étaient plus jaunes que dans la réalité ? Ou que les extérieurs et la lumière rentrant à l'intérieur du logement étaient complètement bleutés ?
Encore une fois, le photographe ajustera ces différentes valeurs pour parfaire ces détails. Car là, je suis désolé de vous l'apprendre, mais même les meilleures applications ne peuvent ajuster ces détails automatiquement.
Pour vos clients, c'est toujours un point important que la véracité des informations visuelles que vous leur communiquez est la bonne... et aussi pour leur assurer qu'ils n'auront pas la peinture à refaire !
De manière générale
Lorsqu'on est professionnel, montrer la vérité à sa clientèle est nécessaire ; une photo même moyennement réussie n'aidera pas les potentiels clients à se faire une idée de ce qu'ils vont visiter. Résultat : on passe soit à un rendez-vous manqué, soit à un rendez-vous pour rien.
L'automatisme peut fonctionner pour des extérieurs car les ajustements sont particulièrement simples, mais les intérieurs sont des endroits beaucoup plus subtils à mettre en valeur avec des contre-jours, des balances des blancs, des zones sombres à ajuster, etc.
La photographie immobilière, lorsqu'elle est bien pratiquée, a cet avantage de faire une partie du travail de présentation que vous n'aurez pu forcement besoin de faire lors d'une visite.
"La qualité est donc le point central non négligeable, car vous assurez l'authenticité de ce que vous présentez !"
Voilà pour ce qui est de la qualité des photos, pour lesquelles il reste clairement beaucoup de travail et de temps avant que nos chères applications puissent remplacer un photographe.
Maintenant, imaginons que vous soyez en réalité très bon pour sortir des images de qualité. Cela ne vous dérange pas de rester sur des photos à peu près réussies, alors continuez la lecture...
S'entourer d'autres professionnels
Je vais vous faire un aveu : mon site est géré par une équipe qui m'aide à bien référencer mon site internet. Pour beaucoup, cela peut paraître optionnel, pourtant, cela m'aide à obtenir de la visibilité et donc des clients. Ce n'est donc pas de l'argent perdu, mais bien un gain.
Maintenant, mettez-vous à la place d'un propriétaire souhaitant vendre sa maison. Vous êtes négociateur et lui proposez vos services, en lui indiquant que vous travaillez avec d'autres professionnels, dont un photographe qui va réaliser les clichés, cela va permettre :
De donner confiance au propriétaire de vous laisser vendre le bien.
D'accentuer les chances de vendre le bien avant d'autres qui présenteront le bien d'une moins bonne manière et de lui donner de la valeur (on y reviendra).
Faire en sorte que vos clients soit moins enclin à changer entre-temps de professionnelle pour vendre leur bien immobilier, car ils sauront que le maximum sera fait pour eux.
Renforcer votre service renforcera la confiance entre vous et votre clientèle.
Histoire vécue : j'ai donné l'occasion à un nouveau négociateur immobilier de vendre sa première maison, qui était pourtant déjà occupée par une autre agence. Résultat : grâce à mon service, celui-ci a fait la différence et a vendu son bien dans l'année.
Alors non bien évidemment, vous ne vendrez pas forcément avant d'autres agences le bien sous prétexte d'avoir fait de belle photo. Il vous faudra aussi faire preuve de perspicacité pour déterminer le prix du bien, pourquoi les clients devraient vous faire confiance plutôt qu'un autre, etc.
Mais en faisant le maximum, y compris de belles photos avec des pros qui vous entoureront pour vous aider, vos clients seront moins enclins à changer entre-temps, car ils sauront que le maximum sera fait pour eux.
Donner de la valeur
Dans chaque transaction immobilière se trouve la négociation du prix ! L'une des caractéristiques spécifiques de ce milieu est que les prix sont généralement plus élevés dans un premier temps avant d'être négociés à la baisse sur place. Lorsque l'on crée un environnement de présentation favorable sur une annonce immobilière, on donne aussi une valeur supplémentaire au bien, de la même manière que sur n'importe quel autre type de prestation lorsque l'on y rajoute des options ou des services.
Démarrer avec un prix plus haut vous permet donc d'atteindre plus facilement un prix acceptable lorsque l'accord sera trouvé sur celui-ci, même si le prix aura baissé. Car oui lorsque les photos sont mal réalisées, un potentiel acheteur peut déjà prévoir une baisse de prix en considérant que le prix n'est pas justifié.
Un gain de temps
Demander l'aide d'un photographe pour réaliser les photos doit aussi vous permettre de gagner du temps. Avant que la photographie immobilière ne décline face à la technologie, chaque professionnel devait passer par un professionnel. Paradoxalement, cela ne lui faisait pas perdre de temps, mais bien en gagner, et cela lui permettait de se concentrer sur son cœur de métier. Par exemple, peaufiner les derniers détails de l'annonce, commencer à répondre aux demandes des clients, prospecter de nouveaux biens.
De même, lorsque l'on doit retoucher des photos, cela se passe sur un logiciel et pour traiter ces photos, vous aurez besoin de temps supplémentaire. Pour ma part, cela représente 1h30 à 2h de retouche par dossier, selon sa taille. De plus, il n'est possible de retoucher que des fichiers bruts (appelés RAW) qui sortent rarement d'un smartphone et qui vous limiteront donc dans les possibilités de retouche.
La livraison des photos est généralement très rapide, cela fait partie du service et des avantages qu'un photographe doit vous offrir.
Vous l'aurez compris, si vous souhaitez faire des photos vous-même très professionnelles, il faudra investir de l'argent et du temps supplémentaires.
Un gain d'argent
Pour beaucoup, avoir un iPhone à 1300€, c'est obligatoirement un bon investissement ; c'est de la super qualité et cela servira donc aussi pour faire les photos en même temps.
L'appareil d'un photographe professionnel (boîtier + objectif) coûte à minima 3000€ (et encore, c'est juste de l'entrée de gamme).
Une arnaque me diriez-vous ? Eh bien, non, c'est tout simplement le fait que ces appareils ont été pensés pour avoir un rendu supérieur et réaliste. Supérieur en qualité (rendu, netteté) et réaliste, ce qui n'est pas le cas des appareils de type iPhone, utilisant des ultra-grands-angles déformant les images au point de faire croire que les pièces sont plus grandes qu'elles ne le sont en réalité. N'oubliez pas que l'on recherche l'authenticité.
On peut toujours acheter moins cher, mais dans ce cas, on se confrontera toujours au même problème de défaut de qualité, car celui-ci à un prix.
Une petite centaine d'euros par reportage photos contre plusieurs milliers d'euros d'investissement ne sont donc pas forcément très judicieux, surtout quand il faut prendre en compte l'achat des logiciels, le temps passé en plus à réaliser les photos, etc.
Se concentrer sur son cœur de métier
Personnellement, dès que je peux déléguer le travail à un professionnel, je le fais.
La peinture est bien faite, ce sont des pros qui sont venus la faire, car moi je ne sais pas aussi bien faire, tout comme je vous laisse faire les photos, c'est plus sûr.
Moi, je suis d'accord avec ça, chacun son métier.
J'ai trop de boulot en ce moment, je te laisse gérer ça.
Toutes ces paroles sont issues de professionnels et de particuliers m'ayant demandé un jour mes services (et encore aujourd'hui). L'évolution nous fait croire que l'IA, l'automatisme ou encore la polyvalence, deviendrait la norme, ce qui amène à la multiplication des tâches dans un seul et même domaine d'activité.
"La technologie est censée nous libérer, pas nous faire travailler plus."
Or il n'en est rien. À une époque où l'on commence de nouveau à penser à une réduction du temps de travail, à un partage des tâches pour ceux qui n'ont pas de travail, et où les caisses libre-service, qui annonçaient la disparition à venir des caissiers, ne se développent plus, il serait bien de repenser aussi notre façon de voir le travail et de le partager. Oui cela reste plus philosophique, mais comme vu plus haut, on peut faire réellement la différence lorsque chaque professionnelle fait son travail.
Vendre de plus gros bien de valeur à l'avenir
Dans le secteur du luxe, il est courant que ce soient des photographes professionnels qui prennent des clichés de biens immobiliers, car ce sont des biens onéreux.
Intégrons maintenant cette logique : vous décidez de faire réaliser les photos de vos biens par un professionnel. Vous commencez avec des biens de faible valeur.
Plus tard, un propriétaire souhaite vendre un bien plus onéreux. Celui-ci regarde quelle agence ou professionnel pourrait lui convenir. Lorsqu'il tombera sur votre profil, il regardera ce que vous proposez et vendez, mais aussi la façon dont vous travaillez votre image et celle que vous utilisez pour vos annonces.
Si vos photos sont parfaitement travaillées, il sera plus enclin à travailler avec vous ! D'autant qu'il est rare que ce genre de bien soit confié à n'importe qui, question de confiance mais aussi d'image.
Si vous souhaitez vous hisser plus haut dans votre domaine d'activité, c'est une voie à ne pas négliger.
Un outil marketing
Un photographe aura une qualité indétrônable, celui du marketing visuel. Comme vu plus haut, c'est la capacité d'un photographe à montrer les choses importantes, à les mettre en valeur. L'accès du salon menant vers le balcon avec la mer en fond, la grandeur d'une pièce, les détails qui donnent du charme à la propriété. L'effet "waouh" qui ne pourra que susciter le désir chez vos clients de se renseigner sur le bien que vous leur proposez.
Pour le grand public, mettre en avant un bien c'est juste photographier la pièce en grand angle, mais pour un photographe, c'est composer avec des plans moyens et d'autres plus serrés, pour apporter de la couleur, du peps à vos annonces. Ce qui, comme je le dis souvent, attirera l'œil et donnera un atout non négligeable à votre activité.
Adapter et personnaliser
L'activité de photographe en immobilier ne s'arrête pas seulement à prendre des photos. Elle nécessite aussi d'autres compétences, comme celle de l'aménagement intérieur avant la séance photo. Un intérieur mal rangé pourrait amener les clients à se faire une mauvaise appréciation avant une visite.
Il peut aussi personnaliser et sécuriser vos photos avec vos propres logos, noms, etc., et ainsi éviter toute détérioration (compression des images trop volumineuses détériorant la qualité des images sur le web) ou vol d'image. De plus, il peut partager vos annonces, vous faisant ainsi une publicité supplémentaire pour votre activité.
"Le photographe doit à lui seul assurer une expérience client valorisante et travailler main dans la main avec les professionnels pour assurer la satisfaction des deux parties."
Dynamiser une ville, un territoire
Une maison, un terrain ou un logement se vendent avec un environnement, généralement qui doit être attractif pour donner envie à un individu de s'y installer de façon pérenne. Un point de négligence observée est souvent celui du manque de mise en valeur de l'environnement extérieur. Pour cet aspect, il est essentiel de tenter aussi des photographies subtiles avec un ton plus professionnel qu'un photographe pourrait vous apporter.
En conclusion
Vous l'aurez donc bien compris, la photographie immobilière est devenue un instrument marketing. Ce n'est plus seulement le fait de prendre des photos, mais bien d'utiliser la force de celles-ci pour créer une synergie autour de vos annonces, peindre une image professionnelle et apporter naturellement un plus à votre activité que les autres n'auront pas. C'est gagner un temps fou chaque jour et montrer aux autres que vous savez vous entourer et gérer un business dans tout ce que cela implique.
Aujourd'hui encore, l'immobilier souffre de défauts laissant peu de chances à celui ou celle qui investit peu dans l'image liée à son business. Vous auriez donc tout l'avantage d'utiliser cet outil qui reste et restera un élément central pour la vente et la location de biens immobiliers.
Vous souhaitez mettre en valeur un bien immobilier en Normandie ?
Que ce soit pour une vente, une location ou du saisonnier, n'hésitez pas à me contacter pour valoriser vos biens en Normandie.
Comments